🦁 ۵: چطور قبل از اینکه دورهت رو بسازی اول مطمئن شی میخرنش؟
واسه محصولت دنبال مشتری نباش، واسه مشتریت دنبال محصول باش. —ست گودین
بزرگترین اشتباه یه استادکارآفرین اینه که قبل از آنالیز مارکت ایدهپردازی کنه.
من موقع شروع فکر میکردم باید حتما یه ایدهی بکر بیاد توی سرم تا بتونم یه دورهای بسازم که تک باشه.
…و اگه تک باشه همه میخرن.
ولی دوتا مشکل وجود داشت:
به هرچی فکر میکنم یکی، یه دوره ازش ساخته! چطور یه ایدهی تک بیاد توی سرم؟
از کجا معلوم میخرن. من که هنوز تست نگرفتم!
تا اینکه متوجه شدم باید نیچ داشته باشی، یعنی:
یه کوه که کسی تاحالا فتحش نکرده.
اونقدر بزرگ نیست که نتونی ازش بری بالا، و اونقدر کوچیک نیست که نیَرزه.
…ولی من فکر میکردم نیچ یعنی یه محصول!
متوجه نبودم میشه به نیچ به شکل یه زمینه هم نگاه کرد.
تا اینکه با مفهوم آواتار آشنا شدم.
آواتار، یعنی یه «شاگردِ ایدهآل» که یه سری ویژگیهای خاص داره و من انتخاب کنم بهش آموزش بدم.
و اگه تو، نیچت رو، این شاگردِ ایدهآلت در نظر بگیری، دیگه محدود نیستی به یه دوره.
…میتونی واسه این شاگرد ایدهآلِ خودت، دورهها بیاری.
این، یه مشکلِ بزرگترِ دیگه رو هم حل میکنه:
تو این همه علاقه داری. چرا همه رو حذف کنی وقتی میتونی همه رو به اون شاگرد ایدهآلت آموزش بدی؟
پس کافیه نیچ خودت رو، آموزش به اون شاگردِ ایدهآل—که از این به بعد همیشه بهش میگیم آواتار—انتخاب کنی.
ولی هنوز یه مشکل دیگه وجود داره قبل از پیدا کردن آواتار:
تو از کجا بدونی تا همیشه پایبند میمونی به این زمینه؟ اگه فردا ولش کردی چی؟
تو که نمیخوای شیش ماه توی این زمینه باشی، بعدش یهو بری یه زمینهی خیلی پرت.
…تو اونقدر توی زندگی وقت نداری که تا تهِ استادی اون زمینه پیش بری.
میخوای اگه تغییر هم میدی، توی بستر همین زمینه باشه.
واسه همین، ما توی ۴ تمرین قبلی از تمرین ایکیگای استفاده کردیم، تا یه هدف معنیدار توی زندگی پیدا کنیم، و کار و علاقهمون رو یکی کنیم، تا واسه همیشه بهش پایبند بمونیم.
چون بیزینس، بازی برنده/بازنده نیست؛ بازی موندنه. و تو، هرچه بیشتر توش بمونی، بیشتر میسازیش!
توی تمرین ۱: علاقههامون رو لیست کردیم.
توی تمرین ۲: مهارتهامون رو لیست کردیم.
توی تمرین ۳: لیست علاقههایی که توشون مهارت داریم رو، بر اساس بزرگترین مارکت اولویتبندی کردیم.
توی تمرین ۴: پرسودترین نیازهای احتمالی هر مارکت رو لیست کردیم.
توی این تمرین، میخوایم ببینیم کدومشون احتمال خرید بالاتری داره.
تا ایدهپردازیمون بر اساس واقعیت باشه نه تخیل.
بعد همه ی این لیستها رو بدیم اِیآی واسهمون آنالیز کنه.
…و بهمون کمک کنه یه بار واسه همیشه هدف معنیدار زندگیمون که همسو با مارکته رو انتخاب کنیم.
بیا اسم هدف معنیدار زندگیای که با مارکت هماهنگه رو بذاریم ایکیگای پلاس.
ایکیگای: چون روشِ تمرینیه که انجام دادیم.
پلاس: چون با آمار گرفتن از مارکت فیلترش کردیم.
…بعدش بریم سراغ انتخاب آواتارمون توی شمارههای بعدی.
(قبل از اینکه ادامه رو بخونی، اگه هنوز عضو نیستی، روی این لینک بزن عضو شو، من هر پنجشنبه شماره ی جدیدش رو واسهت میفرستم.)
اگه فالوئر میخوای از پستی که فالوئر آورده آمار بگیر؛ اگه لایک میخوای، از پرلایکترین، اگه فروش میخوای، از پرفروشترین!
سادهست.
تو اگه میخوای مطمئن شی کدوم میفروشه، باید تست بگیری.
پرسش اینه که چطور قبل از اینکه ما اصلا زمینهمون رو انتخاب کنیم، این تست رو بگیریم.
یه کم بهش فکر کن ادامه رو بخون…
.
.
.
بذار راهنماییت کنم: یه جایی باید بریم این تست رو بگیریم—یه سری سایتها.
.
.
.
برو توی سایتهای فروش دوره و کتاب.
ببین پرفروشترینها کدومها هستن.
جلوتر یاد میگیریم واسه بهتر شدنِ کیفیت، و تک شدنِ دورهت و تاثیرگذاری بیشتر، چطور از همین تمرین استفاده کنیم، ولی الان تمرکزمون فقط روی آمار گرفتنه.
…تا توی لیست علاقههایی که توشون مهارت داریم، و میدونیم مارکتشون خوبه، پرسودترین زمینه ای که احتمال خرید توش بیشتره رو به عنوان بستر بیزینسمون انتخاب کنیم.
جاهایی که از پرفروشترینها آمار بگیری:
سایتهای آموزشی ایرانی:
سایتهای آموزشی خارجی:
کتاب دیجیتال ایرانی:
کتاب دیجیتال خارجی:
چطور از سایتهای پرفروش آمار بگیری:
من مثال از فرادرس و فیدیبو میزنم، تو همین کار رو با مدلهای خارجی هم انجام بده.
نکته: هدف نوشتن و اولویتبندی پرفروشترینهاست، تا توی تمرینهای بعدی بتونیم بدیم ایآی واسهمون آنالیز کنه.
فرادرس:
سر ساعت همیشگی، هر روز، یه پومودورو (نیم ساعت) زمان بذار.
برو توی سایت فرادرس.
یه بار بر اساس پرفروشترین آموزشها آمار بگیر.
بار دوم بر اساس زمینه ی فعالیت خودت آمار بگیر.
هر چی دستگیرت شد رو، توی یه گوگلشیت ثبت کن.
توی یه گوگلشیت، از بالا به پایین، تیتر ۱۰۰ درس اول رو بنویس.
توی ستون سمت راست، تعداد فروشها رو بنویس. (اگه آمار تعدادِ فروش رو نداری، تعداد ریویوها رو بنویس.)
فیدیبو:
برو توی سایت فیدیبو.
یه بار بر اساس پرفروشترین، از کل کتابها آمار بگیر.
یه بار بر اساس زمینه ی فعالیت خودت آمار بگیر.
هرچی اومد رو به ترتیب پرفروشترین بنویس توی گوگلشیت.
همه ی سایتها رو چک کن و آمار بگیر.
چیزی که دستگیرت میشه نزدیک به این آماره—چون من قبلا انجام دادم:
میبینی که توی سایتهای آموزشی، کلا آموزشهای مربوط به آیتی بالاترینه. (فرقی هم نداره مارکت خارجی باشه یا داخلی! هرچند انتظار میره همچین نباشه: از شگفتیهای قانون پرتو.)
میبینی که توی سایتهای فروشِ کتاب، توی زمینهی خودبهسازی، کتابهای عادتسازی و دوستیابی، و مایندست بالاترینه.
ولی تو، کاری به آماری که من درآوردم نداشته باش.
خودت برو انجامش بده. بر اساس زمینه، و علاقه، و مهارت خودت آمار بگیر، و یه لیست بر اساس اولویت بنویس.
تیتر اون لیست رو هم مشخص کن که از کدوم سایته، و در مورد کدوم آموزشه.
هدف فقط نوشتن تیترها، و به ترتیبِ اولویت نوشتنشونه، که بعدا به ایآی بدیم واسهمون آنالیز کنه.
پنجشنبهی بعدی میخوایم ببینیم چطور از ایآی کمک بگیریم و یه هدف معنیدار زندگی که با مارکت هماهنگه انتخاب کنیم، تا یه گام دیگه به پیدا کردن دلیلمون نزدیکتر شیم.
پایان.
راستی: اگه هنوز عضو نیستی، اینجا عضو شو من هر پنجشنبه واسهت میل میزنم. میلت با اموجی 🦁 شروع میشه.
به محض اینکه عضو بشی یه ایمیل خوشآمد میاد که بار اول احتمالا توی فولدر اصلی نمیره. پیداش کن بخونش.